<div><table border="1" bgcolor="#F9FBFB" cellspacing="0" width="741" style="font-family:"Times New Roman";text-transform:none;border-width:5px;"><tbody><tr><td width="4" bgcolor="#C6D9D9" style="border-style:none;border-width:medium;"><table border="1" width="100%" style="border-width:0px;"><tbody><tr><td bgcolor="#E3ECEC" style="border-style:none;border-width:medium;"> </td><td bgcolor="#E3ECEC" style="border-style:none;border-width:medium;"> </td></tr></tbody></table></td><td bgcolor="#C6D9D9" style="border-style:none;border-width:medium;"> </td></tr><tr><td width="4" bgcolor="#CDDEDE" style="border-style:none;border-width:medium;"> </td><td style="border-style:none;border-width:medium;"><table border="3" width="100%"><tbody><tr><td><p align="center"><br /><font face="Cambria"><font color="#000099"><span lang="en-us"><font size="4">2</font></span><font size="4">0<span lang="en-us"><span> </span>-<span> </span></span>21<span lang="en-us"><span> </span></span>сентября<span> </span><span lang="en-us"> | <span> </span></span>г. Москва<span> </span><span lang="en-us"> | <span> </span></span></font></font><font size="4" color="#000099">Артикул:<span> </span><u>514</u></font><br /><br />Аккредитованный Учебный центр (г.Москва) приглашает на обучение по теме:<br /><br /><font color="#CC0000" size="5">ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ И ВЗЫСКАНИЕ ДОЛГОВ</font></font></p><p align="center"> </p><p align="left"><font face="Cambria">Часы обучения с<span> </span><strong>10:00</strong><span> </span>до<span> </span><strong>17:30</strong><br /><br /><strong>Место проведения:</strong><span> </span>м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, стр.2, Б.Ц.<span> </span><span lang="en-us">"</span>Виктория Плаза<span lang="en-us">"</span>.<br /><br />Вся интересующая Вас информация и регистрация на участие в занятии по телефону:<br /><br /> <font size="4">8</font> <span> </span><font size="2">код города <span> </span></font><font size="4">(495)</font> <span> </span><font size="2">тел</font><span lang="en-us"><font size="2">:</font></span> <span> </span><font size="4">725 - 04 - 48</font> <span> </span><font size="2">(многоканальный)</font><br /><font color="#CDDEDE"><span lang="en-us">- - -</span></font><br /><strong>Предназначено для:</strong><span> </span><br />руководителей компаний, коммерческих и финансовых директоров, руководителей<span> </span><br />и сотрудников отделов продаж, кредитных инспекторов компаний, работающих с клиентами на условиях отсрочки платежа.<br /> </font></p></td></tr></tbody></table><p><br /><br /><font face="Cambria"><font size="4"><strong><em>     <span> </span></em></strong><u>Описание программы:</u></font></font></p><p><font face="Cambria"><font color="#800000"><strong>ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ И ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ О ВОЗВРАТЕ ДОЛГОВ<span> </span></strong></font><br /><strong>1. Организация работы с дебиторской задолженностью на предприятии.</strong><br />   Как сформировать кредитную политику организации и систему управления дебиторской<span> </span><br />   задолженности?<br />   Какие службы должны участвовать в процессе управления задолженностью?<br />   Как стимулировать менеджеров по продажам к профилактике и возврату долгов?<br />   Как контролировать уровень дебиторской задолженности?<br /><strong>2. Оценка платежеспособности.</strong><br />   Как выделить в клиентской базе "группу риска"?<br />   Как выявлять наличие финансовых проблем у клиента на раннем этапе их возникновения?<br />   Какие источники информации использовать для оценки платежеспособности клиента?<br /><strong>3. Профилактика возникновения просроченной дебиторской задолженности.</strong><br />   Как войти в число приоритетных поставщиков - которым всегда вовремя отдают деньги?<span> </span><br />   Взаимодействие с "группой риска" - потенциальными неплательщиками<span> </span><br />   Что делать за неделю до платежа?<br /><strong>4. Переговоры по возврату долгов.</strong><br />   От ориентации на клиента к ориентации на возврат денег: ужесточение переговоров с<span> </span><br />   каждым этапом просрочки долга.<span> </span><br />   Как эффективно вести переговоры по возврату просроченных долгов, не "передавливая"<span> </span><br />   клиентов.<br /><strong>5. Платеж не поступил.</strong><br />   С кем контактировать по поводу оплаты.<span> </span><br />   Особенности напоминания о просрочке платежа.<span> </span><br />   Как получить у клиента обязательство о сроках погашения долга.<br /><strong>6. Длительная задержка оплаты.</strong><br />   Как создать дискомфорт для должника.<br />   Сценарии переговоров о возврате долга и наиболее эффективные решения<span> </span><br />   Прояснение объективной причины и скрытых мотивов неплатежа<span> </span><br />   Как работать с типичными отговорками и уловками должника?<span> </span><br />   Как вернуть деньги и не "передавить" клиента.<span> </span><br /><strong>7. Типы неплательщиков.</strong><br />   Стратегии работы с разными типами должников.<span> </span><br />   Приемлемые и неприемлемые методы работы.<br /><strong>8. Отказ клиента платить.</strong><br />   Ультимативное требование к должнику.<span> </span><br />   Переход к другим методам взыскания долга.</font></p><p><font face="Cambria">  <font color="#800000"><strong><span> </span>ЭФФЕКТИВНОЕ ВНЕСУДЕБНОЕ ВЗЫСКАНИЕ ПРОБЛЕМНОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТИ</strong></font><br />   Классификация методик взыскания долгов: что есть кроме суда и переговоров?<span> </span><br />   Отличие работы с проблемными долгами от управления дебиторской задолженностью.<br />   Различные подходы к взысканию долгов (юридические, экономические, коррупционные,<span> </span><br />   переговорные) и их место в системе мер для обеспечения долговой безопасности.<br />   Коллекторство как внесудебное комплексное взыскание проблемных долгов.<br />   Характеристика корпоративного коллекторства, т.е. взыскания долгов организаций.<br /><strong>9. Планирование эффективных взысканий. Стратегия взыскания.</strong><br />   Основной алгоритм планирования взыскания с учетом юридических и внесудебных методик.<br />   Системное описание долговой ситуации. Анализ систем, в которые включены оппоненты и<span> </span><br />   поиск ключевых точек для воздействия.<br />   Моделирование поведения должника. Основные моменты для прогнозирования<span> </span><br />   эффективности взыскания (почему не платят, могут ли погасить долго, чего хотели бы<span> </span><br />   избежать и как могут сопротивляться).<span> </span><br />   Письменная программа взыскания: секреты эффективности.<br /><strong>10. Тактика ведения взыскания.</strong><br />   Точечное и публичное информационное воздействие в корпоративном коллекторстве.<br />   Особенности внесудебного воздействия на различные виды ключевых точек: партнеров,<span> </span><br />   контрагентов, объединения предпринимателей, контролирующие органы.<span> </span><br />   Техника использования информационных угроз: описание, демонстрация, реализация.<span> </span><br />   Типовые документы расширенного претензионного порядка решения долговых споров<span> </span><br />   (Уведомление о начале информационного (PR) сопровождения взыскания, письма<span> </span><br />   контрагентам, ассоциациям и союзам, переписка с контролирующими органами, включая,<span> </span><br />   ИФНС и т.д.).<span> </span><br />   Публичное информационное воздействие (как подготовить и использовать пресс-релиз,<span> </span><br />   основы общения со СМИ по поводу взыскания долгов).<br />   Публичные мероприятия в рамках программы взыскания.<br />   Типовые программы взыскания (по отраслям, ситуациям - "брошенные" компании,<span> </span><br />   банкроты и т.д.)<br /><strong>11. Исполнительное производство.</strong><br />   Основные условия эффективной работы по исполнению судебных решений: активная<span> </span><br />   помощь судебным исполнителям, упрощение исполнения обязательств должником.<span> </span><br />   Особенности сопровождения различных видов исполнительных действий.<br />   Информационное (PR) сопровождение исполнительного производства. Рейтинг приставов<span> </span><br />   как способ мотивировать их к эффективной работе.</font></p><table border="1" width="100%" style="border-width:0px;"><tbody><tr><td style="border-style:none;border-width:medium;"><p align="center"><font face="Cambria"><font color="#A66326"><strong>Стоимость участия:</strong></font><span> </span><strong>22 8оо руб.</strong><br />Входит методический материал, обеды, кофе-паузы.<br />По окончанию занятия Вам предоставляется сертификат.<br />Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.</font></p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></div>