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<P><FONT color=white>ukzneoep</FONT></P>
<P><BR> <BR> <BR><BR> <BR> 销.售.主.管.2.天强.化.训.练.营<BR> 【时间地点】
2015年4月18-19北京、5月23-24深圳、5月30-31上海<BR> 【参加对象】
将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理<BR> 【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演
+ 讲师点评 <BR> 【学习费用】 3800元/2天/1人（含资料费、午餐、茶点、发票等）<BR> 【值班手机】
0512---6870_0716
（0）180_1559_6796<BR> <BR> <BR> 课程背景：<BR> 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后<BR> ，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度<BR> 过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，<BR> 学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。<BR> 1.
作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？<BR> 2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？<BR> 3.
如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？<BR> 4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？<BR> 5.
试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？<BR> 6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？<BR> 7.
销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？<BR> 8.
销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？<BR> 9.
有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？<BR> 10.
业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？<BR> 以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！<BR> <BR> 培训收益：<BR> 1.
明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；<BR> 2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；<BR> 3.
了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；<BR> 4. 明白销售过程管理的原理与方法；<BR> 5.
学会销售团队业绩考核指标设定的方法；<BR> 6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；<BR> 7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。<BR> <BR> 课程特色：<BR> 1.
得到市场验证的课程才是好课程！<BR> ——何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。<BR> 2.
得到学员认可的课程才是好课程！<BR> ——本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。<BR> 3.
自主研发的课程才是好课程！<BR> ——本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。<BR> 4.
原版的课程才是好课程！<BR> ——市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。<BR> 5.
能解答学员实际问题的老师才是好老师！<BR> ——何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。<BR> <BR> <BR> <BR> 课程大纲：<BR> 第一部分、销售主管的工作与角色定位<BR> 一、销售主管该做什么？<BR> 1.
案例分析：这个主管该如何做？<BR> 2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？<BR> 3.
销售主管的工作重点在哪里？<BR> 二、销售管理的几个注意点<BR> 1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？
（管理方法不是一成不变的）<BR> 2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）<BR> 3.
防火重于救火（预防更重要）<BR> 三、销售主管角色定位<BR> 1. 与公司、上司、同事的关系定位<BR> 2.
与下属的关系定位<BR> ——主管与下属能否成为真正的朋友？ <BR> ——对下属该严厉还是宽容？
<BR> <BR> 第二部分、销售团队的组建<BR> 一、销售人员的挑选<BR> 1.
选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？<BR> 2. 面试销售人员要注意的问题<BR> 3. 试用期如何判断？
试用期要考察销售人员的2大点<BR> 二、销售人员的培育<BR> 1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？<BR> 2.
培训成本太高？<BR> 3. 为什么培训效果不理想？<BR> 4.
指导下属时要注意的几个问题<BR> ——你说了他一定懂吗？<BR> ——他懂了一定做吗？<BR> 5.
辅导销售人员的5种主要方法<BR> 三、如何留住优秀销售人员？<BR> 1. 为什么优秀销售人员要走？<BR> 2.
如何留住优秀人才？<BR>
<BR> 第三部分、销售人员管理与销售业绩管理<BR> 一、我们的工作重点应放在哪些人身上？<BR> 1.
销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？<BR> 2. 销售人员的3大分类<BR> 3.
销售人员分类管理原则<BR> 二、销售业绩如何抓？<BR> 1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ <BR> 2.
抓业绩，要从三点入手<BR> 三、销售人员日常工作管理<BR> 1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？<BR> 2.
销售人员日常工作管理三招。<BR> ——不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法<BR> 四、销售目标设定与分解<BR> 1.
销售目标的设定原则<BR> 2.
销售人员的业绩指标分解方法<BR> 五、销售业绩考核<BR> 1、销售中的关键指标<BR> ——如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化<BR> 2.
关键业绩指标—KPI介绍<BR> ——考核销售人员的几个关键业绩指标<BR> 3. 运用关键业绩指标的几个注意点<BR>
<BR> 第四部分，销售人员的激励与惩罚<BR> 一、必须了解的几个激励原理<BR> 1.
马斯洛需求层次理论<BR> 2. 公平理论 -- 案例分析<BR> 二、激励方法<BR> 1.
我两手空空，拿什么激励下属？<BR> ——几个低成本的激励方法<BR> 2.
提拔下属与激励<BR> ——业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程 <BR> 三、业绩竞赛与激励<BR> 1.
业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊<BR> 2. 如何避免业绩竞赛的弊端？<BR> 四、销售人员的惩罚<BR> 1.
有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？<BR> 2. 如何批评下属？批评下属的标准动作<BR>
<BR> 第五部分、销售主管的自我提升<BR> 1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？<BR> 2.
如何提升自己的管理技能？<BR> ——提高管理技能的3个途径<BR> ——管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？<BR> ——管理者如何学习？没有时间学习怎么办？<BR> 3.
销售主管要当心的陷阱 <BR> ——案例分析：身经百战的她为什么失败?<BR> ——如何破解陷阱？<BR> <BR></P>
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<P><FONT color=white>17:25:24</FONT></P>
<P><FONT color=white>2015/4/8</FONT></P></BODY></HTML>