<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=windows-1251" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 9.00.8112.16437">
<STYLE></STYLE>
</HEAD>
<BODY bgColor=#ffffff>
<DIV>Приглашаем на тренинг в Петербурге, посвящённый формированию практических
навыков эффективного ведения переговоров и успешного достижения целей:<BR>Т Р У
Д Н Ы Е П Е Р Е Г О В О Р Ы,<BR>П Р О Т И В О С Т О Я Н И
Е М А Н И П У Л Я Ц И Я М.<BR>16,
I7 ЯНВАРЯ
2ОIч г., Санкт-Петербург
<BR>________________________________________<BR>Методика тренинга<BR>Интенсивное
обучение, основанное на практической отработке навыков и умений ведения
переговоров; индивидуальный подход; работа с реальными ситуациями; деловые,
ролевые и ситуативные игры; групповые и индивидуальные упражнения. Краткие
теоретические и методические материалы. Использование аудио и видео
аппаратуры.<BR>ПРОГРАММА:<BR> Подготовка к переговорам: поиск и обработка
информации; пространственная организация; постановка целей и разработка путей их
реализации.<BR> Установление контакта.<BR> Проведение
переговоров.<BR> Стили ведения переговоров. Умение владеть собой и
ситуацией. Как взаимодействовать с трудными партнерами по общению. Как
обратиться с просьбой? Как сказать "нет" и не обидеть? Как похвалить, чтобы это
не было лестью? Как выражать несогласие и отстаивать свою точку зрения? Что
такое адекватная обратная связь?<BR> Личностные особенности
переговорщика.<BR> Реализация плана: поведение в сложных ситуациях.
Технологии и механизмы манипуляции. Корни манипуляции. Метафора манипуляции.
Критерии манипуляции. Место манипуляции в системе человеческих взаимоотношений.
Манипулятивные технологии. Механизмы манипулятивного воздействия. Распознавание
манипуляции в живом общении. Манипуляция и вопросы этики.<BR> Защита от
манипуляции. Виды и механизмы защит. Межличностные и внутриличностные защиты.
Специфические и неспецифические защиты. Базовые защитные установки. Чувственный
и рациональный уровень. Конформизм, нонконформизм и внеконформизм. Укрепление
защитного арсенала. Собранность и психотехники совладания.<BR> Манипуляция
и психологическое давление на переговорах. Информационный и психологический
уровень манипуляции. Манипуляция фактами. Манипуляция полномочиями. Формы
психологического давления. Способы противостояния манипуляции и психологическому
давлению на переговорах.<BR> Завершение обсуждения и фиксация
договоренностей. Выход из контакта.<BR> Техники снятия эмоционального
напряжения.<BR> Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры»
(в благоприятных условиях).<BR> Проведение комплексной ролевой игры
«Деловые переговоры» (в неблагоприятных условиях).<BR> Анализ и разбор
игры. Выход из тренинга и общее завершение работы с подведением
итогов.<BR>________________________________________<BR>По окончании тренинга
участники смогут: проводить тщательную подготовку переговоров;
Распознавать особенности участников переговоров; активно использовать средства
вербальной и невербальной коммуникации для создания гармоничной атмосферы
переговоров; прогнозировать и работать с возможными вопросами и возражениями;
управлять эмоциями и быстро самовосстанавливаться; применять методы корректного
психологического влияния на ход переговоров.<BR>Каждому участнику выдается
Свидетельство о прохождении обучения. В стоимость семинара входят обеды и
кофе-брейки.</DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV>Вы можете ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ, узнать условия участия, а также БЕСПЛАТНО
получить ПОЛНУЮ программу семинара, список преподавателей и
расписание у наших менеджеров по телефону в
Санкт-Петербурге:<BR> - 812 - 98--ч -- 5з . 6з</DIV></BODY></HTML>