<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
<head>
<meta http-equiv=Content-Type content="text/html;charset=windows-1251"/>
<title>Untitled Document</title>
<style type="text/css">
<!--
.style1 {font-family: "Times New Roman", Times, serif}
.style3 {
font-size: xx-large;
font-weight: bold;
}
-->
</style>
</head>
<body>
<table summary="Message headers" border=0 cellpadding=2 cellspacing=0>
<tbody>
<tr>
<td width="90%"></td>
</tr>
<tr>
<td colspan=2 onclick="return rcmail.command('load-headers','',this)"></td>
</tr>
<tr id=all-headers>
<td colspan=2><div id=headers-source></div></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div id=messagebody>
<div>
<!-- html ignored -->
<div>
<!-- doctype ignored -->
<!-- meta ignored -->
<!-- meta ignored -->
<table width=643 height=1 border=2 align=center cellpadding=10 cellspacing=1>
<tbody>
<tr>
<td width=619 align=middle bgcolor="#ffffff"><div align=left class=style1>
<div align=center>
<p align=center>Приглашаем на тренинг в Петербурге, посвящённый формированию практических навыков эффективного ведения переговоров и успешного достижения целей:<br/>
<strong>Т Р У Д Н Ы Е П Е Р Е Г О В О Р Ы,</strong><br/>
<strong>П Р О Т И В О С Т О Я Н И Е М А Н И П У Л Я Ц И Я М.</strong><br/>
<strong>8 – 9 АПРЕЛЯ 2о13 г., Санкт-Петербург</strong></p>
<div>
<hr size=2 width="100%" align=left />
</div>
<div>
<p align=center><strong>Методика тренинга</strong><br/>
<strong><em>Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений ведения переговоров; индивидуальный подход; работа с реальными ситуациями; деловые, ролевые и ситуативные игры; групповые и индивидуальные упражнения. Краткие теоретические и методические материалы. Использование аудио и видео аппаратуры.</em></strong></p>
</div>
<p align=center>ПРОГРАММА:</p>
<ul>
<li><strong>Подготовка к переговорам: </strong>поиск и обработка информации; пространственная организация; постановка целей и разработка путей их реализации. </li>
<li><strong>Установление контакта.</strong> </li>
<li><strong>Проведение переговоров.</strong> </li>
<li><strong>Стили ведения переговоров. Умение владеть собой и ситуацией. </strong> Как взаимодействовать с трудными партнерами по общению. Как обратиться с просьбой? Как сказать "нет" и не обидеть? Как похвалить, чтобы это не было лестью? Как выражать несогласие и отстаивать свою точку зрения? Что такое адекватная обратная связь? </li>
<li><strong>Личностные особенности переговорщика.</strong> </li>
<li><strong>Реализация плана: поведение в сложных ситуациях. Технологии и механизмы манипуляции. </strong>Корни манипуляции. Метафора манипуляции. Критерии манипуляции. Место манипуляции в системе человеческих взаимоотношений. Манипулятивные технологии. Механизмы манипулятивного воздействия. Распознавание манипуляции в живом общении. Манипуляция и вопросы этики<strong>.</strong></li>
<li><strong>Защита от манипуляции. </strong>Виды и механизмы защит. Межличностные и внутриличностные защиты. Специфические и неспецифические защиты. Базовые защитные установки. Чувственный и рациональный уровень. Конформизм, нонконформизм и внеконформизм. Укрепление защитного арсенала. Собранность и психотехники совладания.<strong></strong></li>
<li><strong>Манипуляция и психологическое давление на переговорах. </strong>Информационный и психологический уровень манипуляции. Манипуляция фактами. Манипуляция полномочиями. Формы психологического давления. Способы противостояния манипуляции и психологическому давлению на переговорах.</li>
<li><strong>Завершение обсуждения и фиксация договоренностей. Выход из контакта.</strong></li>
<li><strong>Техники снятия эмоционального напряжения.</strong></li>
<li><strong>Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в благоприятных условиях).</strong> </li>
<li><strong>Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в неблагоприятных условиях).</strong> </li>
<li><strong>Анализ и разбор игры. Выход из тренинга и общее завершение работы с подведением итогов.</strong> </li>
</ul>
<div>
<hr size=2 width="100%" align=left />
</div>
<p align=center><em>По окончании тренинга участники смогут: проводить тщательную подготовку переговоров; Распознавать особенности участников переговоров; активно использовать средства вербальной и невербальной коммуникации для создания гармоничной атмосферы переговоров; прогнозировать и работать с возможными вопросами и возражениями; управлять эмоциями и быстро самовосстанавливаться; применять методы корректного психологического влияния на ход переговоров.</em></p>
<div><br/>
Каждому участнику выдается<strong> Свидетельство о прохождении обучения. </strong><em>В стоимость семинара входят обеды и кофе-брейки.</em> </div>
<p align=center>Вы можете <strong>ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ</strong>, узнать условия участия, а также <strong>БЕСПЛАТНО</strong> получить <strong>ПОЛНУЮ</strong> программу семинара, <strong><em>список преподавателей и расписание </em></strong>у наших менеджеров по телефону в Санкт-Петербурге:<br/>
<strong><span class=style3> - спб - 6_Ч.2 . 5_9 . 2.о </span></strong></p>
<p> </p>
</div>
</div></td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
</div>
</div>
</body>
</html>