Satınalma ve Satış Profesyonelleri Buluşması

[Faruk Alemdar]

SATINALMA ve SATIŞ
PROFESYONELLERİ BULUŞMASI
"Satınalma Bakış
Açısıyla Satış - Satış Bakış
Açısıyla Satınalma"
21 Eylül 2013 /
09.30-17.30
Wyndham Istanbul Kalamış Marina / Fenerbahçe
Konuşmacılar:
- Cenk Cüneyt
TAŞ // Allianz
Group, Mondial
Assistance
Turkey Satış,
Pazar ve
İletişim
Yönetimi
Direktörü 
- Selda
YÜKSEKBAŞ //
Satınalma
Uzmanı,
Satınalma
Dergisi Yazarı
- A.Faruk ŞENER
// Pazarlama
Danışmanı, Yazar
- Dr. Levent
SÖNMEZ // Koçak
İlaç Pazarlama
ve Satış
Direktörü
- Dr. Aydın
Mustafa ERMURAT
// Ülker
Pazarlama Müdürü
- Filiz ÖZEN //
Digiturk
Pazarlama ve
İdari Hizmet
Alımları Birim
Yöneticisi
- Hakan GÜNER //
Yönetim
Danışmanı,
Eğitmen
- H. Çiğdem
YORGANCIOĞLU //
Tedarikçi,
Denetçi,
Sözleşme
(Ticari) Risk &
Kurumsal
Danışmanı,
Eğitmen
- Ahmet TEPEHAN
// Borusan
Mannesmann Satış
Profesyoneli
- Lale RONA //
Yönetim
Danışmanı,
Eğitmen, Yazar
Gerek zorlu rekabet
koşulları, gerekse
müşterinin
bilinçlenmesi satış
fonksiyonunun
yeniden
tariflenmesini şart
koştu. Satınalma ise
gelişen teknoloji
çağıyla birlikte
evrim yaşadı. Sadece
satarken değil
satınalırken
kazanmak gibi
ilkeler türedi.
Birçok işletme
başarı için satış
odaklı hedefler ve
performansa dayalı
ekip yönetimleri
uygulamaktadırlar.
Günümüz dünyasında
değişen koşulların
etkisi ile “alırken
kazanma”nın da
işletmelerin karını
etkilediğini gören
bazı yöneticiler
satınalma
parametrelerini de
hedeflerine
koymaktadırlar. Kar
ve hedef
parametrelerini
doğru optimize eden,
satış ve satınalma
platformlarını aynı
hedefe koşturan,
ortak sinerji
yaratan işletmeler
rekabet kulvarında
artık bir adım önde
olacaklar....
Programımızda
Satış ve Satınalma profesyonellerini bir araya getirerek
profesyonel satış teknikleri ile stratejik satınalma
kurallarının püf noktalarını birlikte tartışacağız. Satınalma
bakışıyla satışı, Satış bakışıyla satınalmayı gözlemleyeceğiz.
Her iki tarafın perspektifleriyle doğru gözüken yanlışlara,
değişen trendlere, inovatif uygulamalara, pratik potansiyellere
şahit olacağız.
Satış, Satınalma, Üretim ve Finans bir şirketin ana fonksiyonel
sahaları. Değer yaratmak ise her profesyonelin hedefi. Satış
ürettiğiniz ürün ve/veya hizmetlerin müşterilere sunumu demek.
Bunun için satış departmanının elinde satılacak mamul ve
hizmetlerin bulunması gerekli. Bu bağlamda üretimle satış
arasındaki ilişkilerin ortaya çıkması kaçınılmaz. Üretim olmadan
satış olmaz. Üretimi gerçekleştirebilmek için ise elde hammadde,
malzeme ve parçaların bulunması lüzumludur. Bu ise bizi üretimle
satınalma departmanlarının ilişkilerine götürür ki satış ile
satınalmanın bir arada çalışmasının gerekliliğini gösterir. 
Yine son yıllarda sıkça kullanılmaya başlayan “Yalın Üretim –
Lean Manufacturing” çerçevesi dahilinde ortaya çıkan Just in
Time kavramı hem satış hem satınalma departmanlarını yakından
ilgilendirmeye başlamıştır. Artık her şey çok seri bir şekilde
tam zamanında gerçekleştirilmek durumundadır. Just in Time’ın
uygulamalarının bir neticesi olarak gerek hammadde malzeme ve
gerekse parça stokları ile mamul stoklarında büyük düşüşler
kaydedilmekte ve neredeyse sıfır stokla çalışılmaktadır. Hem
satınalma hem satış bu sisteme ayak uydurmak durumundadır. Bu
ise satışta ve satınalmada iş tariflerinin yeniden gözden
geçirilmesini ve dizaynını ortaya çıkarmaktadır. Üretimde
hammadde ve malzemelerin maliyeti yerine göre %70’ler
civarındadır. Demek ki hammadde malzeme ve parçaların
satınalınması mamul maliyetlerini büyük ölçüde etkilemektedir.
Dolayısıyla “Maliyetleri Düşürme – Cost Reduction” projelerinde
ilk ele alınacak fonksiyonel sahalardan biridir. 
Tüm bu gelişmeler Satınalmacılarla Satıcıların Müştereken İlgi
Alanlarına Giren Fonksiyonel Sahalar.
Yine satıcı ve satınalmacıların aynı dili konuşmaları,
dinlediklerinden kendilerince önemli olan Fiyat ve Talep
unsurlarına yeni anlamlar katmaları ve birbirlerinin
performanslarını geliştirmeleri modern yönetimlerin
vazgeçilmezleri arasında…
İnsanlar; satıcılar, müşteriler, insanlar, çocuklar, evli
çiftler gibi geniş ve genel sınıflandırmalara tâbi tutularak
muamele görmekten hoşlanmazlar. Belirli ve benzersiz “müşteri”
veya “çocuk” olarak algılanmak isterler. “Bütün müşteriler
aynıdır” diye düşünen bir firma sahibi iflâs etmeye mahkûmdur.
“Bütün erkekler birbirine benzer” diye düşünen bir kadın, büyük
bir ihtimalle ömrünün geri kalanını yalnız geçirecektir. 
Hiç bir zaman, insanlarla iyi geçinmeyi öğrenemezsiniz. Çünkü
“insanlar” diye bir yaratık yoktur. İnsanlar soyut bir kavramdır
ve dünya tek tek bireylerle doludur. Öğrenmeniz gereken, şu veya
bu kişi ile nasıl iyi geçineceğinizdir. Önemli olan, tek tek bu
kişilerle iyi ilişkiler içinde olabilmek ya da onlara nasıl
davranmanız gerektiğini bilmektir. Altın kuralı hatırlayın:
“Sana nasıl davranmalarını istiyorsan, başkalarına öyle davran.”
Çoğumuz bu mantıkla büyüdük. Ancak iş başkalarıyla ilişkiler
kurmaya gelince, bu kuralı şöyle değiştirmeliyiz: “Başkalarına
senden kendilerine davranmanı istedikleri gibi davran.”
Her gün birçok insanla karşılaşıyoruz. Bunların farklı
kişilikleri ve buna bağlı olarak da farklı ihtiyaç ve arzuları
vardır. Programda değişik kişiliklerin bir insan olarak bazı
özelliklerinden, değişik kişilikteki insanların müşteri ve
satıcı olarak sergiledikleri bazı belirgin davranışlar ve bu
konuda nasıl davranmamız gerektiği konusunda da bilgiler
paylaşılacaktır.
Zirvemizde satınalan ve satan profesyoneller, birbirlerini,
üzerlerinde fiyat baskısı olmadan, bir müzakere içerisine
girmeden tanıyacaklar ve başarılı organizasyonların
gerektirdiklerini teşhis edip kendi süreçlerine daha objektif ve
bütünsel bir bakış açısıyla neleri entegre edebileceklerine
karar vereceklerdir.
E-FATURA ve
E-DEFTER
UYGULAMALARI ZİRVESİ
"Tüm Boyutlarıyla Mevzuata
Uyum Süreci, Yaşanan
Gelişmeler, Yükümlülükler,
Karşılaşılabilecek Sorun ve
Çözüm Önerileri ile Teknik,
Bürokratik, Vergi ve
Hukuksal Kriterler"
21 Eylül 2013 /
09.30-17.30
Le Meridien Otel Etiler - İstanbul
Konuşmacılar:
- Ahmet
TOSUNOĞLU //
İGDAŞ Bilgi
Sistemleri
Müdürü, TBD
İstanbul Başkanı
- Dr. Kerem
GÜNAY //
VODAFONE, Vergi
Kıdemli Müdürü
- Deniz TURAN //
BDO DENET, SMMM
- Levent KARADAĞ
// E-Dönüşüm
Strateji Uzmanı,
Zirve
Koordinatörü,
TBD Yönetim
Kurulu Üyesi
- Mehmet
YILDIRIM // BDO
TURKEY, Ortak,
YMM
- Volkan ŞAHİN
// UYUMSOFT,
E-Fatura Özel
Entegratör
Yöneticisi
- Zeynep BEYHAN
// TÜRKKEP,
E-Fatura Özel
Entegratör
Yöneticisi
- Bülent ŞAŞTI
// ING BANK,
Uluslararası
Nakit Yönetimi
Müdürü
4. DEPO ve
DAĞITIM
MERKEZİ YÖNETİMİ ZİRVESİ
"Tedarik Zincirinde
Depo Yönetim Sistemleri,
Uygulanabilir Teknolojiler
ve
Başarılı Küresel Modeller"
5 Ekim 2013 /
09.30-17.30
Le Meridien Otel Etiler– İstanbul
Konuşmacılar:
- Atilla
Yıldıztekin //
Lojistik Yönetim
Danışmanı
- Nebil Esen //
MECALUX Türkiye
Genel Müdürü
- Çağdaş Yıldız
// LA Software
Group Genel
Müdür Yardımcısı
- Doç. Dr. Alp
Üstündag //
İstanbul Teknik
Üniversitesi 
- Dr. Ömer Faruk
Görçün // Kadir
Has Üniversitesi
Lojistik Bölüm
Başkanı
- İbrahim Bektaş
// Netlog
Lojistik Grubu
Genel Müdür
Sistem
Geliştirme
- Enver Burak
Korçak // TRSIM
Mühendislik
Ltd.Şti Kurucu
Ortağı
- Oruç Kaya //
O2 Lojistik
Başkanı
- Özgür Güzey //
CHEP Türkiye
Genel Müdür
Yardımcısı
- Deniz Ozan
Özgören // OGLİ
e Solution
PlatformDirektörü
- Murat
Güventürk //
SELCO Kurucu
Ortağı
Kayıt Bilgileri:
Katılım için kayıt formu
doldurulması ve banka
makbuzu ile tarafımıza
gönderilmesi gerekmektedir.
Programlarımız
kontenjanlarımızla
sınırlıdır
0 216 422 9595 / 0 555 422
9595
Bosphorus Conferences
Zirvelerin her birinin
katılım bedeli 750TL+KDV dir.
Öğle yemekleri, ara
ikramlar, kokteyl, kongre
çantaları, kitaplar ve tüm
dökümantasyon ücrete
dahildir. Programlarımız
kontenjanlarımızla
sınırlıdır, Kayıt
işlemlerini web sayfamızdan
online yapabilirsiniz,
Katılım bedelleri KDV hariç
tutarlardır. Grup İndirim
Oranları: Aynı Firmadan 3 –
6 Katılımda %5, Aynı
Firmadan 6 ve üzeri
katılımda %10 oran
uygulanmaktadır. Toplu
katılım ve sponsorluk
imkanlarından faydalanmak
için lütfen arayınız. 
-->

Message sent by: boğaziçi eğitim
Abonelikten çıkmak için aşağıdaki linke tıklayın
http://d.ss11.gmsend.com/RWCode/subscribe.asp?SID=26&SiteID=14938&Email=xfs@oss.sgi.com&HitID=1378189825888
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://oss.sgi.com/pipermail/xfs/attachments/20130903/ddc4a04d/attachment-0001.html>