[xfs-masters] Обучение менеджеров стратегии закупок.

[Товарный запас.]

Учебный центр приглашает на обучение (промокод: 364) которое состоится:


11-12 апреля | г. Санкт-Петербург

ЗАКУПКИ НА 100%.
ПРАКТИКУМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ

Для: менеджеров по закупкам, руководителей отделов закупок, директоров по
закупкам
и коммерческих директоров, а также менеджеров по маркетингу и рекламе,
директоров по
маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

Семuнар ориентирован на промышленные, производственные, дистрибуторские
компании и
сетевой ритейл.


Занятия будут проводится с 10:00 до 17:30.

*Адрес мероприятия:* бизнес-центр "Мариинский", набережная реки Мойки, д.
58.

*Узнать подробную информацию по обучению и зарегистрироваться Вы можете по
телефону: *

*8*  код города:  *(812)*  номер:  *346 - 54 - 40* (многоканальный).


  *П**РОГРАММА  ОБУЧЕНИЯ:*

 *1.** Организационные вопросы закупок.*
 7 составляющих эффективной закупочной деятельности. Экспресс-аудит вашей
системы закупок.
 Готовый инструмент для согласования и организации взаимодействия закупок с
маркетингом,
 продажами, логистикой, производством, финансами. 34 показателя для оценки
эффективности
 сотрудников отдела закупок. 3 варианта решений для построения системы
мотивации сотрудников
 отдела закупок и руководителя.
 *2. Переговоры о ценах и условиях под вашим контролем.*
 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе.
Психологические барьеры
 закупщика в переговорах, мешающие достижению целей. Слабые места
поставщиков. Как
 пользоваться ими и оказывать воздействие в процессе переговоров. 35
приемов влияния на
 поставщика для получения наилучших цен и условий. Самый полный на
сегодняшний день
 инструментарий закупщика. 6 шагов для убеждения в переговорах, если
силовой метод убеждения
 не применим. Инструменты первого контакта с поставщиком. Какая стратегия
поведения приведет
 к наилучшим для вас результатам?
 *3. Противодействие сложным поставщикам и монополистам.*
 Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с
"трудными"
 поставщиками и монополистами. Поведение в патовой ситуации. Как вести
переговоры, если
 поставщик не двигается дальше? Приемы и манипуляции, которыми пользуются
продавцы по
 отношению к закупщикам. Техника повышения уверенности в себе для
проведения сложных
 переговоров. Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как
"читать"
 собеседника по жестам, мимике и позе.
 *4. Стратегия закупок.*
 Цепочка планирования закупок. Алгоритм построения для минимизации потерь в
связи с ошибками
 планирования. Наглядное решение для выбора нового продукта - 11 критериев,
которые на
 первоначальных этапах не допустить ошибку заведения позиции в ассортимент.
Проблематика
 неоптимальных товарных запасов. Какие инструменты используют компании для
борьбы с
 неликвидами? Рекомендации по предупреждению неликвидов и дефицита.
* 5. Управление поставщиками.  *
 Методы, которые позволят надежно застраховать себя от подлогов качества и
характеристик
 продукции со стороны поставщиков. В чем уязвимость и проблематика
технических заданий и
 спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас
могут обмануть?
 Использование опыта лидеров рынка в управлении поставщиками. Критерии
выбора и оценки
 поставщиков. Практические примеры для выбора поставщика и распределения
объема заказа
 между несколькими из них. Методология проведения аттестации для оказания
воздействия на
 поставщиков и улучшения уровня их работы.
 *6. Инструментарий улучшения цен и условий без ущерба для всего
остального.*
 Как найти "дно" цены и условий"? Что делать дальше для сокращения затрат?
Стратегии
 совместного с поставщиком совокупного удешевления продукта. 14 способов
непрямого снижения
 цены. Какие из них подойдут вам? Готовый шаблон письма для
гарантированного улучшения
 условий у поставщика. 5 этапов противодействия повышению цен, которые
эффективно отметают
 необоснованные проценты повышения.

Участие составляет: 22'800 р.
Скидки (при участии 2 сотрудников от одной компании -
10%, при участии 3 - 15%, при участии 4 и более сотрудников от одной
компании - 20%)
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://oss.sgi.com/pipermail/xfs-masters/attachments/20160329/25328e42/attachment.html>