Ïðèãëàøàåì êàòåãîðèéíûõ ìåíåäæåðîâ, ñïåöèàëèñòîâ äåïàðòàìåíòà ðîçíè÷íûõ
ïðîäàæ, ðóêîâîäèòåëåé è ñïåöèàëèñòîâ ñëóæá ñáûòà, êîììåð÷åñêèõ äèðåêòîðîâ,
äèðåêòîðîâ ðîçíè÷íûõ ïðåäïðèÿòèé, çàèíòåðåñîâàííûõ â ïîâûøåíèè âíóòðåííåé
ýôôåêòèâíîñòè ñâîåãî áèçíåñà ïðèíÿòü ó÷àñòèå â íîâîì àêòóàëüíîì
ñåìèíàðå-ïðàêòèêóìå:
ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÀÑÑÎÐÒÈÌÅÍÒÎÌ.
ÊÀÒÅÃÎÐÈÉÍÛÉ ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒ
4 - 5 àâãóñòà 2005 ãîäà
Ïðîãðàììà ñåìèíàðà:
ÑÈÑÒÅÌÀ ÊÀÒÅÃÎÐÈÉÍÎÃÎ ÌÅÍÅÄÆÌÅÍÒÀ
I. Ñîâðåìåííûå ìåòîäû óïðàâëåíèÿ àññîðòèìåíòîì â òîðãîâëå: Àññîðòèìåíò.
Ñâîéñòâà è ïîêàçàòåëè àññîðòèìåíòà. Ìåòîäû óïðàâëåíèÿ àññîðòèìåíòîì.
Ìàðêåòèíãîâûé
è òîâàðîâåäíûé ïîäõîäû ê óïðàâëåíèþ àññîðòèìåíòîì. Ïîñòðîåíèå ñèñòåì óïðàâëåíèÿ
àññîðòèìåíòîì.
II. Âíåäðåíèå ñèñòåìû êàòåãîðèéíîãî ìåíåäæìåíòà: Êàòåãîðèéíûé ìåíåäæìåíò:
ïðèíöèïû, îðãàíèçàöèÿ, ìåòîäû óïðàâëåíèÿ. Àäàïòàöèÿ áèçíåñ-ïðîöåññîâ ïðåäïðèÿòèÿ
ê ïðàêòèêå êàòåãîðèéíîãî ìåíåäæìåíòà. Òðåáîâàíèÿ ê êâàëèôèêàöèè è
ïðîôåññèîíàëüíûì
íàâûêàì êàòåãîðèéíîãî ìåíåäæåðà.
Ïðàêòè÷åñêèé êåéñ: óïðàâëåíèå ïî ïîêàçàòåëÿì, ðàñ÷åò îñíîâ ñâîéñòâ ïîêàçàòåëåé
àññîðòèìåíòà; ïîñòðîåíèå áëîê-ñõåìû ïðîöåññà, ðàçðàáîòêà îðãàíèçàöèîííûõ
è øòàòíûõ ñòðóêòóð ïðåäïðèÿòèÿ, ïåðåøåäøåãî ê ïðàêòèêå êàòåãîðèéíîãî
ìåíåäæìåíòà.
ÔÎÐÌÈÐÎÂÀÍÈÅ ÒÎÂÀÐÍÛÕ ÊÀÒÅÃÎÐÈÉ
III. Ôîðìèðîâàíèå íîìåíêëàòóðû òîâàðíûõ êàòåãîðèé: Âèäû, òèïû òîâàðíûõ
êàòåãîðèé. Ïðîöåäóðà êëàññèôèêàöèè. Àíàëèç ýôôåêòèâíîñòè òîâàðíûõ êàòåãîðèé.
IV. Ôîðìèðîâàíèå ñòðóêòóðû êàòåãîðèè: Îïðåäåëåíèå ðîëè êàòåãîðèè â ñòðóêòóðå
àññîðòèìåíòà. Ôîðìèðîâàíèå àññîðòèìåíòà êàòåãîðèè. Ñîñòàâëåíèå àññîðòèìåíòíîé
êàðòî÷êè. Îïòèìèçàöèÿ ñòðóêòóðû êàòåãîðèè. Óïðàâëåíèå ïî ïîêàçàòåëÿì.
Ïðàêòè÷åñêèé êåéñ: àíàëèç ìàðêåòèíãîâîé èíôîðìàöèè ïî ïîòðåáèòåëÿì è êëèåíòàì,
ìåòîäèêà êëàññèôèêàöèè àññîðòèìåíòà òîðãîâîãî ïðåäïðèÿòèÿ, ôîðìèðîâàíèå
àññîðòèìåíòíîé êàðòî÷êè òîâàðíîé êàòåãîðèè; êîëè÷åñòâåííûå ìåòîäû
ïðîãíîçèðîâàíèÿ
ñïðîñà, àíàëèç ìàòðèöû ðàçâèòèÿ àññîðòèìåíòà ïî êîíêðåòíûì òîâàðíûì êàòåãîðèÿì.
ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÀÑÑÎÐÒÈÌÅÍÒÎÌ ÊÀÒÅÃÎÐÈÈ
V. Ïðîãíîçèðîâàíèå ñïðîñà: Îöåíêà ïîòåíöèàëà òîâàðíîé êàòåãîðèè. Ñîñòàâëåíèå
ïðîãíîç ïðîäàæ. Îïðåäåëåíèå âåëè÷èíû è ñòðóêòóðû ñïðîñà. Ìåòîäû è ïðèåìû
êàçóàëüíîãî ïðîãíîçèðîâàíèÿ.
VI. Îïòèìèçàöèÿ ñòðóêòóðû àññîðòèìåíòà: Îïåðàöèîííîå óïðàâëåíèå àññîðòèìåíòîì.
Óïðàâëåíèå ñáûòîì. Ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè ïðîäàæ. Àäàïòàöèÿ òåõíîëîãèè
óïðàâëåíèÿ ê ðåàëüíîìó àññîðòèìåíòó. Àíàëèç ðàáîòû è êîíòðîëü ðåçóëüòàòîâ.
Ñòàòèñòè÷åñêèå ìåòîäû êîíòðîëÿ ïðîöåññîâ.
Ïðàêòè÷åñêèé êåéñ: àíàëèç ìàòðèöû ðàçâèòèÿ àññîðòèìåíòà ïî êîíêðåòíûì òîâàðíûì
êàòåãîðèÿì.
ÀÑÑÎÐÒÈÌÅÍÒÍÀß ÑÒÐÀÒÅÃÈß
VII. Ïîçèöèîíèðîâàíèå àññîðòèìåíòà êàòåãîðèè: Ðîëü êàòåãîðèè â îáùåôèðìåííîé
ñòðàòåãèè ïðåäïðèÿòèÿ. Ïîçèöèîíèðîâàíèå àññîðòèìåíòà. Îöåíêà
êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòè
òîâàðíîé êàòåãîðèè. Íàïðàâëåíèÿ ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ àññîðòèìåíòà (ðàñøèðåíèå,
óïîðÿäî÷åíèå, ãàðìîíèçàöèÿ è ò.ä.)
VIII. Ôîðìèðîâàíèå àññîðòèìåíòíîé ñòðàòåãèè: Ôîðìèðîâàíèå öåëåé àññîðòèìåíòíîé
ñòðàòåãèè. Ìåòîäû êîîðäèíàöèè öåëåé. Ðàçðàáîòêà àññîðòèìåíòíîé êîíöåïöèè
òîâàðíîé êàòåãîðèè. Âûáîð êîíêóðåíòíîé ñòðàòåãèè.
Ïðàêòè÷åñêèé êåéñ: ôîðìèðîâàíèå àññîðòèìåíòíîé è êîíêóðåíòíîé ñòðàòåãèé
ïî ðåàëüíûì òîâàðíûì êàòåãîðèÿì.
Àâòîð ñåìèíàðà - íåçàâèñèìûé êîíñóëüòàíò; ñïåöèàëèñò ïî ìåð÷àíäàéçèíãó
è óïðàâëåíèþ àññîðòèìåíòîì â ðîçíè÷íîé òîðãîâëå. Àâòîð êíèã "Ðîçíè÷íûé
ìàãàçèí. Óïðàâëåíèå àññîðòèìåíòîì ïî òîâàðíûì êàòåãîðèÿì", "Êíèãà
ìåð÷àíäàéçåðà".
Îïûò ñîòðóäíè÷åñòâà ñ êîìïàíèÿìè: "Ñåäüìîé êîíòèíåíò", "Ïðîâèàíò" (ñåòü
óíèâåðñàìîâ "Àâîñüêà"), "Ôåëìà" (ñåòü óíèâåðñàìîâ "Êîïåéêà").
Ïîëó÷èòü ïîäðîáíóþ èíôîðìàöèþ Âû ìîæåòå ïî òåëåôîíàì: (095) 980-65-39
|