Ïðèãëàøàåì ðóêîâîäèòåëåé îòäåëîâ ïðîäàæ, äèðåêòîðîâ ïî ïðîäàæàì, êîììåð÷åñêèõ
äèðåêòîðîâ è äðóãèõ ñïåöèàëèñòîâ ïðèíÿòü ó÷àñòèå â íîâîì àêòóàëüíîì ñåìèíàðå:
"Ïðîðûâ â ïðîäàæàõ!
Àëãîðèòì äåéñòâèé íà÷àëüíèêà îòäåëà ïðîäàæ"
23 - 24 àâãóñòà 2005 ãîäà
Öåëü ñåìèíàðà-òðåíèíãà: Ïîçíàêîìèòü äèðåêòîðîâ ïî ïðîäàæàì è ðóêîâîäèòåëåé
îòäåëîâ ïðîäàæ ñ íîâîé Ñèñòåìîé Ðîñòà ÏðîäàæTM, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò ðàçðàáîòàòü
ïðîãðàììó Ïðîðûâà â ïðîäàæàõ (îïûò 30-250% äîïîëíèòåëüíîãî ïðèðîñòà). Ó÷àñòíèêè
ñìîãóò ïåðåñòðîèòü íå òîëüêî ïîäñèñòåìû ïëàíèðîâàíèÿ, êîíòðîëÿ ïðîäàæ,
ïîäõîäû ê ïðèíÿòèþ îïåðàòèâíûõ ðåøåíèé, íî è ñêîððåêòèðîâàòü ñâîþ òåêóùóþ
åæåäíåâíóþ ðàáîòó, îðãàíèçîâàâ åå äëÿ äîñòèæåíèÿ öåëåé ðîñòà ïðîäàæ êîìïàíèè.
Cåìèíàð àäðåñîâàí äèðåêòîðàì ïî ïðîäàæàì, ðóêîâîäèòåëÿì îòäåëîâ ïðîäàæ,
êîììåð÷åñêèì äèðåêòîðàì, êîòîðûå çàèíòåðåñîâàíû â äîñòèæåíèè äîñòàòî÷íî
àìáèöèîçíûõ öåëåé ðîñòà. Ñèñòåìà íàèáîëåå öåííà äëÿ êîìïàíèé, êîòîðûå õîòÿò
ïðåâðàòèòü òåíäåíöèþ ñïàäà â ðîñò, èëè ïëàíèðóþùèõ çà ãîä óäâîèòü ñâîè
òåìïû ðîñòà. Òðåíèíã áóäåò àäàïòèðîâàí ïîä ãðóïïó çàðåãèñòðèðîâàâøèõñÿ
ó÷àñòíèêîâ.
 ïðîãðàììå ñåìèíàðà:
Ìåòîäû ýêñïðåññ-àíàëèçà ýôôåêòèâíîñòè ñèñòåìû ïðîäàæ â êîìïàíèè. Ñèñòåìà
ñáàëàíñèðîâàííûõ ïîêàçàòåëåé ýôôåêòèâíîñòè ñèñòåìû ïðîäàæ. Îñíîâíûå çàáëóæäåíèÿ
ìåíåäæåðîâ ïî ïðîäàæàì è èõ ðóêîâîäèòåëåé. 4 ðîëè ðóêîâîäèòåëÿ ñáûòîâîé
ôóíêöèè Òðè îñíîâíûõ ïîäõîäà ê ïðîäàæàì: îñîáåííîñòè Ðîññèè. Êîíöåïöèÿ
CRM (óïðàâëåíèå âçàèìîîòíîøåíèÿìè ñ êëèåíòàìè) è åå ðåàëèçàöèÿ íà ïðàêòèêå
Æèçíåííûé öèêë êëèåíòà (ÆÖÊ) è åãî ñòîèìîñòü. Îñîáåííîñòè ðàáîòû ñ
VIP-êëèåíòàìè
Ñòðóêòóðà Ñèñòåìû ðîñòà ïðîäàæ (ïðàêòè÷åñêàÿ àëüòåðíàòèâà 4Ï ìàðêåòèíãà).
Äèçàéí/êîððåêòèðîâêà ýëåìåíòîâ ñèñòåìû ïîä êîíêðåòíûå êîëè÷åñòâåííûå öåëè
ðîñòà Îñîáåííîñòè ïîñòðîåíèÿ ñèñòåìû ïðîäàæ ñ ó÷åòîì CRM. Ñïîñîáû àêòèâèçàöèè
ïðîäàæ (ìîáèëèçàöèîííûå ìåõàíèçìû) Âíåäðåíèå íîâîé ñèñòåìû ïðîäàæ: àëãîðèòì
äåéñòâèé è îñîáåííîñòè âíåäðåíèÿ â ðàçíûõ îòðàñëÿõ è âèäàõ áèçíåñà. Âîçìîæíûå
îøèáêè è ïðîáëåìû ñ ó÷åòîì ñïåöèôèêè ìåíòàëèòåòà Ðàçðàáîòêà ïëàíà âíåäðåíèÿ
ñèñòåìû íà ïðåäïðèÿòèÿõ ó÷àñòíèêîâ. Îñíîâíûå áàðüåðû âíåäðåíèÿ è èõ ïðåîäîëåíèå;
Âñïîìîãàòåëüíûå ïîäñèñòåìû: îòáîð ïðîäàâöîâ - íîâûå òðåáîâàíèÿ è ñïîñîáû
îòáîðà, ñòèìóëèðîâàíèå ïðîäàâöîâ - ñòðóêòóðà êîìïåíñàöèîííîãî ïàêåòà, ìåòîäû
è ôîðìû ñòèìóëèðîâàíèÿ, ïîäñèñòåìà ñîáðàíèé-ñîâåùàíèé; Êóëüòóðà àêòèâíûõ
ïðîäàæ: âíåäðåíèå íîâûõ ýëåìåíòîâ â êîðïîðàòèâíóþ êóëüòóðó Àâòîð ñåìèíàðà
- èçâåñòíûé ñèñòåìíûé òðåíåð-êîíñóëüòàíò, ðóêîâîäèòåëü è ñîâëàäåëåö
òðåíèíãîâî-êîíñàëòèíãîâîé
êîìïàíèè "Business Solutions" (Óêðàèíà). Àâòîð-ðàçðàáîò÷èê Ñèñòåìû Ðîñòà
ÏðîäàæT, ñ óñïåõîì âíåäðèâøèé åå â êîìïàíèÿõ êëèåíòîâ è â ñîáñòâåííîì áèçíåñå.
Èìååò âîñüìèëåòíèé îïûò ðàçðàáîòêè è âíåäðåíèÿ ïðîöåññîâ èçìåíåíèé è ðàçâèòèÿ
áèçíåñà â êîìïàíèÿõ ðàçíûõ ôîðì ñîáñòâåííîñòè è ìàñøòàáîâ áèçíåñà.
Ïîëó÷èòü ïîäðîáíóþ èíôîðìàöèþ Âû ìîæåòå ïî òåëåôîíàì: (095) 980-65-39
|