Åñòü ëè æèçíü çà ÌÊÀÄîì?
Ìíîãèå óñïåøíûå â ñòîëèöå êîìïàíèè ñòàëêèâàþòñÿ ñ òåì, ÷òî õîòåëè êàê ëó÷øå,
à ïîëó÷èëîñü êàê âñåãäà. Äàæå ñàìûå ëó÷øèå òåõíîëîãèè, ïåðåäàííûå â ðåãèîíû,
ìîãóò áûòü âîïëîùåíû... à ìîãóò...  ÷¸ì ðåàëüíûå îòëè÷èÿ ðåãèîíàëüíûõ
ðûíêîâ, è êàê ýòèì ïîëüçîâàòüñÿ?
×òî íóæíî ïðîäóìàòü è ñäåëàòü, ÷òîá íå âûñëóøèâàòü áåñêîíå÷íûå îïðàâäàíèÿ
îò îòäåëà ïðîäàæ è ÷èòàòü îòïèñêè äèñòðèáüþòîðîâ?
Êàê ïðàâèëüíî îöåíèòü ïîòåíöèàë êàíàëà ñáûòà, ÷òîáû íå ñîçäàâàòü ñîáëàçí
äëÿ êîíêóðåíòîâ è íå çàòîâàðèâàòü ñêëàäû?
Ðàçâèâàòü áèçíåñ, óâåëè÷èâàÿ ýêñòåíñèâíûå èçäåðæêè - òîæå ñàìîå, ÷òî ïðîåäàòü
ñîáñòâåííóþ ïðèáûëü. Ïðîñòî áåçäóìíî ïîâòîðÿòü óñïåøíûå â ïðîøëîì øàãè
- êàê ïðàâèëî, íåýôôåêòèâíî. Íî è èçîáðåòåíèå âåëîñèïåäà òîæå ñëèøêîì äîðîãî
ìîæåò îáõîäèòüñÿ äëÿ áèçíåñà. Ñóùåñòâóåò îáùèé ïîäõîä: îöåíèòü ðûíîê è
ïîäîéòè ê íåìó ñ íàèáîëåå ïîäõîäÿùèìè èíñòðóìåíòàìè. Êàê çà ðàçóìíîå
âðåìÿ è ñ ðàçóìíûìè çàòðàòàìè îöåíèòü ðûíîê? Êàê íå ïåðåïëà÷èâàòü çà
ìàðêåòèíãîâîå
èññëåäîâàíèå? Êàê ïîëó÷àòü îöåíêè ñ ðàçóìíîé äîñòîâåðíîñòüþ? Êàêèå èíñòðóìåíòû
ðåãèîíàëüíûõ ïðîäàæ ñóùåñòâóþò? Êàêèå ïîäõîäû ýôôåêòèâíåå ïðèìåíÿòü - è
â êàêèõ ñèòóàöèÿõ? Îò îáùèõ ïîäõîäîâ äî êîíêðåòíûõ ðåøåíèé
Ñòðàòåãèè è òàêòèêè
ðåãèîíàëüíûõ è äèñòðèáüþòîðñêèõ ïðîäàæ
1. Êàê âûáðàòü íàèáîëåå ðåçóëüòàòèâíûå ñõåìû ïðîäâèæåíèÿ íà ìåñòíûå ðûíêè
â ðåãèîíàõ?
2. Êàê ïîñòðîèòü äèñòðèáüþòîðñêóþ ñåòü ñ íîëÿ?
3. Êàê íå äàòü âûðâàòüñÿ íà ñàìîò¸ê ñèñòåìå ïðîäàæ?
4. Êàê îïòèìàëüíî îðãàíèçîâàòü Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà?
5. Êàê ýôôåêòèâíî âçàèìîäåéñòâîâàòü ñ äèñòðèáüþòîðàìè?
6. Êàêèå ðåøåíèÿ â ïîñòðîåíèè äèñòðèáüþòîðñêîé ñåòè ñåãîäíÿ äàþò íàèëó÷øèé
ðåçóëüòàò, è ïî÷åìó?
7. Êàê ðåàëèñòè÷íî ïëàíèðîâàòü äèñòðèáüþòîðñêèå ïðîäàæè?
8. Êàê ýòîò ïëàí òðåáîâàòü?
9. Êàêîâà äîëæíà áûòü ñòðóêòóðà îòäåëà ïðîäàæ, ÷òîáû îí ðàáîòàë?
 ïðîãðàììå ñåìèíàðà-ïðàêòèêóìà:
1. Ñòðàòåãèÿ ïðîäàæ êîìïàíèè
1.1. Àíàëèç êàíàëîâ ïðîäàæ
1.2. Âûáîð êàíàëîâ ñáûòà
1.3. Ñáûòîâûå ñåòè: âûáîð îïòèìàëüíîãî âàðèàíòà
2. Ðàçâèòèå ðûíêîâ FMCG
3. Ñòðàòåãèè óïðàâëåíèÿ êàíàëàìè
3.1. Óïðàâëåíèå êàíàëàìè ïðîäàæ
3.2. Ìàðêåòèíãîâîå óïðàâëåíèå ïðîäàæàìè
Ñåìèíàð-òðåíèíã ïðîõîäèò 2 äíÿ ñ 10:00 äî 18:00
Ñòîèìîñòü ó÷àñòèÿ 14200 ðóáëåé, ÍÄÑ íå îáëàãàåòñÿ.
 ñòîèìîñòü âõîäÿò îáåäû, êîôå-ïàóçû, ìåòîäè÷åñêèå ïîñîáèÿ.
Ïîëó÷èòü ïîäðîáíóþ ïðîãðàììó è çàïèñàòüñÿ íà ñåìèíàð
Âû ìîæåòå ïî òåëåôîíàì (095) 514 50 47, 518 05 75
|