SEMINARIO "DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS"

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CCIP Centro De Capacitación Integral Profesional

TIENE EL AGRADO DE INVITAR AL:

SEMINARIO “DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS”

Fortalecer las habilidades de liderazgo permanente es en la actualidad una necesidad recurrente en la dinámica empresarial.

A la dirección y administración de ventas - entendida como un proceso que conduce a la ejecución de los planes para transformarlos en resultados – le corresponde difundir y hacer realidad las estrategias adoptadas por la empresa, desarrollando la habilidad para responder en cada momento con flexibilidad, creatividad y eficiencia.

La efectividad sólo se hace posible si los dirigidos son capaces de percibir el significado de su aporte a la organización y su contribución a las metas globales.

El manejo de información, el análisis de problemas, el empowerment, la comunicación efectiva, la innovación y el reconocimiento dan forma al estilo de dirección de ventas que aspiran a desarrollar las empresas modernas.

 

Objetivo: Presentar una visión sistemática del rol directivo en ventas, relacionándolo con los requerimientos de competitividad, motivación, flexibilidad e innovación que impone un medio en el que el cambio es permanente.

 

Dirigido a: Personas que realicen funciones comerciales directivas o que aspiran a hacerlo en un futuro inmediato, ejecutivos y supervisores de venta.

CONTENIDO PROGRAMATICO:

•           LAS VENTAS HOY

•           ENFOQUES ADMINISTRATIVOS

•           ¿ES IMPORTANTE EL CLIENTE?

•           PROCESO DE LA COMPRA Y VENTA

•           TÉCNICAS DE RELACIONAMIENTO CON EL CLIENTE

•           ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURAS DEL EQUIPO DE VENTAS

•           ANÁLISIS OPORTUNIDADES DEL MERCADO

•           ANÁLISIS DE LAS VENTAS

•           RESPONSABILIDAD DE LA PROFESIÓN DE VENTAS

•           EL SERVICIO Y LAS VENTAS

•           EL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR

•           COMPENSACIÓN E INCENTIVOS

•           PROCEDIMIENTO PARA DISEÑO PROGRAMA DE COMPENSACIÓN

 

COCHABAMBA

CAMARA DE COMERCIO

Fecha: 13 y 14 de Marzo

Horario: 19:00 a 22:00

 

 

TARIJA

Gran Hotel Tarija

Fecha: 10 y 11 de Marzo

Horario: 19:00 a 22:00

 

COSTO: Bs. 250.- Hasta el 28 de febrero

Bs. 300 hasta el día del evento

Precios especiales a grupos de 3 o más participantes

DEPOSITO PARA LA INSCRIPCION: Banco Los Andes Pro Credit.

Cta. En bs. Nº 3001-01-205806-1

 INFORMES Y RESERVAS: TELEFONOS: 70643311–79511480

CONFIRMAR  A:     deccip@xxxxxxxxx

El importe Incluye refrigerios, material didáctico y diploma acreditativo