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APROVECHA DESCUENTO INDIVIDUAL 15% GRUPOS DE 3 20%
TIENE EL AGRADO DE INVITAR AL: SEMINARIO “DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS”
Fortalecer las habilidades de liderazgo permanente es en la actualidad una necesidad recurrente en la dinámica empresarial. A la dirección y administración de ventas - entendida como un proceso que conduce a la ejecución de los planes para transformarlos en resultados – le corresponde difundir y hacer realidad las estrategias adoptadas por la empresa, desarrollando la habilidad para responder en cada momento con flexibilidad, creatividad y eficiencia. La efectividad sólo se hace posible si los dirigidos son capaces de percibir el significado de su aporte a la organización y su contribución a las metas globales. El manejo de información, el análisis de problemas, el empowerment, la comunicación efectiva, la innovación y el reconocimiento dan forma al estilo de dirección de ventas que aspiran a desarrollar las empresas modernas.
Objetivo: Presentar una visión sistemática del rol directivo en ventas, relacionándolo con los requerimientos de competitividad, motivación, flexibilidad e innovación que impone un medio en el que el cambio es permanente.
Dirigido a: Personas que realicen funciones comerciales directivas o que aspiran a hacerlo en un futuro inmediato, ejecutivos y supervisores de venta. CONTENIDO PROGRAMATICO:
• LAS VENTAS HOY • ENFOQUES ADMINISTRATIVOS • ¿ES IMPORTANTE EL CLIENTE? • PROCESO DE LA COMPRA Y VENTA • TÉCNICAS DE RELACIONAMIENTO CON EL CLIENTE • ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURAS DEL EQUIPO DE VENTAS • ANÁLISIS OPORTUNIDADES DEL MERCADO • ANÁLISIS DE LAS VENTAS • RESPONSABILIDAD DE LA PROFESIÓN DE VENTAS • EL SERVICIO Y LAS VENTAS • EL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR • COMPENSACIÓN E INCENTIVOS • PROCEDIMIENTO PARA DISEÑO PROGRAMA DE COMPENSACIÓN
COCHABAMBA CAMARA DE COMERCIO Fecha: 13 y 14 de Marzo Horario: 19:00 a 22:00
TARIJA Gran Hotel Tarija Fecha: 10 y 11 de Marzo Horario: 19:00 a 22:00
COSTO:
Bs. 250.- Hasta el 28 de febrero Precios especiales a grupos de 3 o más participantes DEPOSITO PARA LA INSCRIPCION: Banco Los Andes Pro Credit. Cta. En bs. Nº 3001-01-205806-1 INFORMES Y RESERVAS: TELEFONOS: 70643311–79511480 CONFIRMAR A: deccip@xxxxxxxxx El importe Incluye refrigerios, material didáctico y diploma acreditativo
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CCIP Centro De Capacitación Integral Profesional