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OBJETIVO
Una importante extensión del esfuerzo comercial lo
constituye el crédito y la cobranza. Se dice que una venta no está bien
hecha sino hasta que ésta se cobra debidamente. Por tanto, la política
crediticia merece un diseño pensando en fidelizar al cliente y asimismo
promover negocios a largo plazo.
DIRIGIDO A
Gerentes, jefes, supervisores, gestores
de créditos y cobranzas y en general, a todo público interesado en este
importante aspecto de la moderna gestión comercial, financiera y de
negocios.
CONTENIDO GENERAL
1. La política comercial.
2. La
política crediticia.
3. La política de recuperaciones
4. Nuevo
Reglamento de exigencia de provisiones bancarias pro cíclicas. 5.
Desarrollo de casuística.
CONTENIDO ESPECIFICO
- La política comercial: retos al
enfrentar un mercado globalizado.
- La política crediticia: endeudar
es una cuestión de necesidad ó moda ?
- La tecnología y el cruce de
información no son garantía suficiente.
- La administración de
riesgos: una mezcla de proactividad y seguimiento.
- Hacer que las
objeciones en cobranzas agreguen valor a la gestión
- Provisiones pro
cíclicas en función de variaciones porcentuales del PBI.
- Desarrollo
de casuística: casos de personas naturales y empresas.
METODOLOGIA
La presentación se lleva a cabo en
ambiente multimedia, empleando archivos de Power Point para la teoría y de
Word y Excel para la casuística.
EXP0SlT0R
MBA JUAN MANUEL HINOJOSA TAPIA
Economista por la
Universidad de Lima; MBA por ESAN; diplomado en finanzas por la
Universidad de Piura. 25 años de experiencia gerencial y docente en
administración, banca, finanzas, micro finanzas y proyectos. Actualmente
es gerente de administración y finanzas de INVERPES S.A.C. y es asimismo
expositor en ADEX, CEPEBAN, Escuela de Empresa y Negocios, IFB _ ASBANC,
entre otros.
INVERSIÓN:
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Local:
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t T h o u a r s # 5 4 7 8
M
i r a f l o r e s
Organiza:
U N O E M P R E S A R I A L
lnformes e lnscripciones:
Central: 4 3 3 - 2 7 0 7
Nextel: 4 1 * 1 5 5 * 3 0 0 4
RPC : 9 8 2
7 6 8 5 5 5 | 