|
18 - 19 апреля
| г. Москва
(c 10:00 до 17:30)
Учебный центр приглашает на обучение
(промокод: 367)
по теме:
СЛОЖНЫЕ
ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ
Практикум менеджера по
закупкам
Обучение для: руководителей
компаний и департаментов, менеджеров отделов закупок и
коммерческих
подразделений, финансовых менеджеров и сотрудников, вовлеченных в
проведение
переговоров и в работу
с поставщиками.
Место проведения: ул. Бауманская, д.6, стр.2, Б.Ц. "Виктория Плаза".
Узнать всю подробную информацию и
зарегистрироваться Вы можете по телефону:
8 код города (495) тел.: 961-00-38 (многоканальный)
Вы можете
участвовать в обучении как от компании, так и как частное
лицо.
(пожалуйста не отвечайте на обратный адрес
эл.почты) |
1. Роль и место закупок в
организационной системе компании.
Задачи и процесс закупок.
Управление закупками для бесперебойного функционирования
компании. Показатели
эффективности закупочной деятельности.
2. Оценка и выбор
поставщика.
Критерии выбора поставщика. Процедура оценки
поставщика. Оценка сегментов рынка для
поиска источников поставок.
Исследовательские методы и различные источники для поиска и
оценки потенциальных
поставщиков, удовлетворяющих потребностям компании. Инструменты
получения информации о товаре
и поставщиках. Выбор типа сотрудничества с поставщиком.
3.
Анализ цены контракта и получение оптимальной цены.
Как избежать
повышения цены? Как поставщик определяет цену? Стратегии
ценообразования.
Анализ
адекватности цены. Подготовка к переговорам о цене. Какие действия
предпринять при
возрастании
цены.
4. Планирование и подготовка к переговорам.
Сбор
информации (о поставщике, о рынке и предложении данного товара/услуги в
целом).
5. Что такое сложные переговоры? Какие сложности могут
ожидать переговорщика?
6. Стратегии
поведения в различных ситуациях сложных переговоров:
Жесткие
переговоры и силовое воздействие. Манипулятивное воздействие.
Эмоциональная
нестабильность партнеров по
переговорам. Навыки, необходимые для противостояния
психологическому давлению и
манипуляциям.
7. Пространство переговоров.
Цели и
возможности сторон. Позиция в переговорах. Правила взаимодействия
собеседников
(сторон) в
процессе переговоров. Вербальная и невербальная составляющая
переговоров.
Атмосфера
переговоров и способы влияния на атмосферу.
8. Типы поставщиков и методы
ведения переговоров в соответствие с каждым типом
поставщика. Сильные и слабые
стороны каждого типа. Общий алгоритм переговоров.
Подготовка к
переговорам. Личностный настрой. Начало переговоров. Встреча и
установление
контакта.
Выяснение позиции партнера. Презентация и аргументация. Работа с вопросами
и
возражениями.
Заключение сделки и закрепление договоренностей.
9. Перевод
"сложных" переговоров в конструктивное русло: техники и
методы.
"Сложные" клиенты "сложных" переговоров: как найти подход к
каждому из них.
|
Стоимость
участия: 22 800
руб.
В стоимость
входит методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат. | |