xfs
[Top] [All Lists]

Корни манипуляции.

To: <dvt.spb@xxxxxxx>, <info@xxxxxxxxxxxxxxx>, <xfs@xxxxxxxxxxx>, <all@xxxxxxxxxxxxxxxx>
Subject: Корни манипуляции.
From: ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ! <Hobda@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx>
Date: Thu, 21 Mar 2013 00:47:19 -0700
Delivered-to: xfs@xxxxxxxxxxx
Reply-to: ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ! <atb.ru@xxxxxx>

Приглашаем на тренинг в Петербурге, посвящённый формированию практических навыков эффективного ведения переговоров и успешного достижения целей:
Т Р У Д Н Ы Е    П Е Р Е Г О В О Р Ы,
П Р О Т И В О С Т О Я Н И Е    М А Н И П У Л Я Ц И Я М.
8 – 9 АПРЕЛЯ 2о13 г., Санкт-Петербург


Методика тренинга
Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений ведения переговоров; индивидуальный подход; работа с реальными ситуациями; деловые, ролевые и ситуативные игры; групповые и индивидуальные упражнения. Краткие теоретические и методические материалы. Использование аудио и видео аппаратуры.

ПРОГРАММА:

  • Подготовка к переговорам: поиск и обработка информации; пространственная организация; постановка целей и разработка путей их реализации.
  • Установление контакта.
  • Проведение переговоров.
  • Стили ведения переговоров. Умение владеть собой и ситуацией.  Как взаимодействовать с трудными партнерами по общению. Как обратиться с просьбой? Как сказать "нет" и не обидеть? Как похвалить, чтобы это не было лестью? Как выражать несогласие и отстаивать свою точку зрения? Что такое адекватная обратная связь?
  • Личностные особенности переговорщика.
  • Реализация плана: поведение в сложных ситуациях. Технологии и механизмы манипуляции. Корни манипуляции. Метафора манипуляции. Критерии манипуляции. Место манипуляции в системе человеческих взаимоотношений. Манипулятивные технологии. Механизмы манипулятивного воздействия. Распознавание манипуляции в живом общении. Манипуляция и вопросы этики.
  • Защита от манипуляции. Виды и механизмы защит. Межличностные и внутриличностные защиты. Специфические и неспецифические защиты. Базовые защитные установки. Чувственный и рациональный уровень. Конформизм, нонконформизм и внеконформизм. Укрепление защитного арсенала. Собранность и психотехники совладания.
  • Манипуляция и психологическое давление на переговорах. Информационный и психологический уровень манипуляции. Манипуляция фактами. Манипуляция полномочиями. Формы психологического давления. Способы противостояния манипуляции и психологическому давлению на переговорах.
  • Завершение обсуждения и фиксация договоренностей. Выход из контакта.
  • Техники снятия эмоционального напряжения.
  • Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в благоприятных условиях).
  • Проведение комплексной ролевой игры «Деловые переговоры» (в неблагоприятных условиях).
  • Анализ и разбор игры. Выход из тренинга и общее завершение работы с подведением итогов.

По окончании тренинга участники смогут: проводить тщательную подготовку переговоров;   Распознавать особенности участников переговоров; активно использовать средства вербальной и невербальной коммуникации для создания гармоничной атмосферы переговоров; прогнозировать и работать с возможными вопросами и возражениями; управлять эмоциями и быстро самовосстанавливаться; применять методы корректного психологического влияния на ход переговоров.


Каждому участнику выдается Свидетельство о прохождении обучения. В стоимость семинара входят обеды и кофе-брейки.

Вы можете ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ, узнать условия участия, а также БЕСПЛАТНО получить ПОЛНУЮ программу семинара, список преподавателей  и расписание  у наших менеджеров по телефону в Санкт-Петербурге:
- спб - 6_Ч.2 . 5_9 . 2.о

 

<Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread>
  • Корни манипуляции. , ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ! <=