xfs
[Top] [All Lists]

Завершение процесса продажи товаров/услуг Клиенту

To: Xfs <xfs@xxxxxxxxxxx>
Subject: Завершение процесса продажи товаров/услуг Клиенту
From: Kirill Vyacheslavovich <kirillvyacheslavovich@xxxxxxxxxxxx>
Date: Wed, 15 Apr 2009 18:55:45 +0400
Importance: High
Sensitivity: Company-Confidential
Добрый вечер! это Бронислав

> 28 апреля.
  г. Киев, бульв. Шевченко, 4

  
======================================================================================
> Продвижение товаров и услуг на современном рынке: инновационные стратегии и 
> технологии.
  
======================================================================================

> Целевая аудитория:
  Pуководители и начальники отделов продаж товаров и услуг современных 
компаний, работники отдела сбыта, 
  менеджеры по работе с VIP- клиентами, бренд-менеджеры и маркетологи компаний, 
начальники сбыта розничной и оптовой торговли.
  Он предназначен также для тех, кто находится у «истоков» раскрутки новой 
торговой марки товара/услуги. 
  Одним словом, для тех, кто убежден, что продать можно все. Нужно только знать 
КОМУ и КАК.

> Программа

> Введение. Подготовка к продаже товаров и услуг на современном рынке
  Новые тенденции в продвижении товаров/услуг на современном рынке. 
Маркетинговый спор века между Ф. Котлером и Дж. Траутом. 
  Что важнее: продажа или продвижение? Продвижение товаров и услуг: общее и 
особенное. Концепция современной продажи. 
  Пентаграмма С. Гингера. Аналитический мозговой штурм. 5 полюсов современного 
продвижения и продажи товара/услуги.

> Часть 1. Идеологический полюс продвижения товара/услуги компании
  • Где искать причину плохой узнаваемости торговой марки? Брендинговые 
измерения в процессе продвижения товара/услуги.
  • Роль позиционирования или эксклюзивных преимуществ в продвижении торговой 
марки, товара/услуги
  • Корпоративная культура и ценности компании, которые влияют на рост продаж и 
узнаваемость торговой марки

> Часть 2. Организация и построение отдела продаж в компании.
  • Три задачи управления продажами. Диагностика собственного стиля продажи. 
Методика «Что вы за птица?».
  • Типы и стили продаж. Выявление сильных и слабых сторон продавцов отдела во 
взаимодействии с Клиентами в ходе 
    продажи товаров/услуг компании. Кто может, а кто не может продавать дорого? 
Где и на чем компании теряют имиджи деньги?
  • Почему хороший профессионал не может эффективно продавать? Что такое 
«черная дыра» в продажах компании?
  • Почему компании теряют Клиентов? Факторы их удержания.
  • Виды контроля и самоконтроля результативности продаж продавца.
  • Составление карты ключевых результативных областей работы (КРО) продавца
  • Лист оценки торговой точки (магазина)

> Часть 3. Технология успешной продажи товаров и услуг на современном рынке
  Этап 1. Методы поиска Клиентов. Правила составления коммерческого предложения.
  Этап 2. Установление контакта по телефону и договоренность о встрече.
  Этап 3. Правила вхождения в контакт в процессе непосредственных переговоров с 
Клиентом.
  Презентация коммерческого предложения Клиенту. Метод Бенджамина Франклина.
  Упражнение «Алгоритм Х-П-В в продвижении товаров/услуг».
  Этап 4. Работа с возражениями и сомнениями клиента. Основные типы и виды 
возражений.
  Этап 5. Завершение процесса продажи товаров/услуг Клиенту. Приемы и 
технологии.

> Часть 4. Маркетинговый полюс продажи
  • Почему Ваш товар, который продавался всегда, не продается? Современные 
маркетинговые стратегии, 
    влияющие, на эффективность сбыта товара/услуги
  • Факторы, влияющие, на сбыт.
  • Бостонская матрица как выбор планомерной стратегии продвижения торговой 
марки
  • Каналы сбыта. Эффективность каналов сбыта. Шкала Р. Лейкарта.
  • Акции стимулирования сбыта. BTL-мероприятия в эффективной продаже 
товара/услуги.
  • Планирование и проведение BTL-мероприятий в зависимости от стадии развития 
торговой марки. 
    Типичные ошибки при проведении акций стимулирования сбыта.

> Часть 5. PR и взаимодействие со СМИ как средство продвижения торговой марки 
> (товара, услуги) в современных условиях
  • Поиск конкурентных преимуществ. Отстройка от конкурентов. 5 сил 
конкурентных действий по Поттеру. «Серый PR» в работе с конкурентами.
  • Событийный PR, как важный фактор продвижения современной торговой марки
  • Виды и типы PR-мероприятий, влияющих на возвышение имиджа и повышения 
узнаваемости торговой марки. Краткие сценарии их проведения.
  • Работа со СМИ и журналистами с целью эффективности продвижения торговой 
марки/услуги на рынке.

> Формы и методы проведения:
  • Мини-лекции, мозговой штурм
  • Групповые дискуссии
  • Ролевые игры и деловые
  • Разбор конкретных практических ситуаций (case-studies).
  • Все участники обеспечиваются методическими пособиями.

> CTOИMOCTЬ УЧACТИЯ OДHOГO УЧACТНИКA:
  • 800.00 грн. за одного пpeдcтaвитeля.
  • Для второго и третьего участника скидка - 5% и 7% соответственно.

> B cтoимocть вkлючeны:
    информационно-консультационное обслуживание,
    эксклюзивный сборник материалов, блокнот,
    ручка, кофе-брейк, обед в ресторане.

* PEГЛAMEHT: 9.30-17.30. Перерыв 13.30-14.30.
* Регистрация с 9.00 в холле.

> Тел.: +38 (044) 233 46 69 / 237 9O O5


> Удачного бизнеса!




































































































































































































































































случайные строки:л Олег. Муж очень ч baxmat@xxxxxсь!annam@pstu.ru       ! 
Лучшего местakon@xxxxxxxxxxxx ГЛ 3638@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
<Prev in Thread] Current Thread [Next in Thread>
  • Завершение процесса продажи товаров/услуг Клиенту, Kirill Vyacheslavovich <=