Content-Type: text/plain; charset=Windows-1251
Content-Transfer-Encoding: 8bit
24-25 èþíÿ 2004 ãîäà. Òðåíèíã: ÐÀÑØÈÐÅÍÈÅ ÊËÈÅÍÒÑÊÎÉ ÁÀÇÛ
+7(095) 9-8-0-5-7-2-6, 1-8-1-3-4-8-9
Çàêàçàòü òðåíèíã ñî ñêèäêîé 10%
--------------------------------------------------------------------------------
Íà íàøåì òðåíèíãå ïðèîáðåòàþòñÿ çíàíèÿ è ôîðìèðóþòñÿ íàâûêè ïîèñêà è
ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ êëèåíòîâ, à òàêæå îòðàáàòûâàþòñÿ îñíîâíûå ìàðêåòèíãîâûå
ïîíÿòèÿ ñ öåëüþ ïîâûøåíèÿ ýôôåêòèâíîñòè ïîèñêà
--------------------------------------------------------------------------------
24 èþíÿ ñ 10.00 äî 18.00
ÝÔÔÅÊÒÈÂÍÛÉ ÏÎÈÑÊ ÊËÈÅÍÒÎÂ: ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÎÂÛÅ ÏÎÍßÒÈß
Âûäåëåíèå öåëåâûõ êëèåíòîâ íà îñíîâå ãðàìîòíîé ñåãìåíòàöèè.
Óðîâíè ñåãìåíòàöèè ðûíêà. Êðèòåðèè ñåãìåíòàöèè êîðïîðàòèâíûõ è ðîçíè÷íûõ
ïîêóïàòåëåé.
Óïðîùåííûé êîíêóðåíòíûé àíàëèç.
SWOT-àíàëèç. Èñòî÷íèêè è ñïîñîáû ïîëó÷åíèÿ èíôîðìàöèè î êîíêóðåíòàõ.
Öåííîñòü òîðãîâîãî ïðåäëîæåíèÿ.
Ïàðàìåòðû, ïî êîòîðûì öåëåâûå êëèåíòû îöåíèâàþò öåííîñòü. Ôàêòè÷åñêàÿ öåííîñòü
è öåííîñòü äëÿ ïîòðåáèòåëÿ. Ôàêòîðû, âëèÿþùèå íà ôîðìèðîâàíèå öåííîñòè
òîâàðà/óñëóãè.
Ïîçèöèîíèðîâàíèå.
Óðîâíÿ ïîçèöèîíèðîâàíèÿ. Âëèÿíèå ïîçèöèîíèðîâàíèÿ íà ýôôåêòèâíîñòü ïîèñêà è
ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ. Ïîçèöèîíèðîâàíèå êàê ýôôåêòèâíûé èíñòðóìåíò íà
ïåðåãîâîðàõ ïî ïðèâëå÷åíèþ êëèåíòîâ.
Ìåòîäû ïîèñêà êëèåíòîâ.
Êîãî èñêàòü? Ðàññòàíîâêà ïðèîðèòåòîâ ïîèñêà
Ãäå èñêàòü? Íàïðàâëåíèÿ ïîèñêà
Êàê èñêàòü? Èíñòðóìåíòû ïîèñêà êëèåíòîâ
25 èþíÿ ñ 10.00 äî 18.00
ÏÐÈÂËÅ×ÅÍÈÅ ÍÎÂÛÕ ÊËÈÅÍÒÎÂ
Ìåòîäû ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ.
Ñîçäàíèå óñëîâèé äëÿ ïîñòðîåíèÿ îòíîøåíèé ñ êëèåíòîì
Èíñòðóìåíòû ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ
Ýòàïû ïðèâëå÷åíèÿ è óäåðæàíèÿ
Îñíîâíûå øàãè ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ
Ðàçðàáîòêà è îôîðìëåíèå ïðåäëîæåíèé öåëåâûì êëèåíòàì
Òåõíèêè ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ.
Äèàãíîñòèêà êëèåíòà
Ïîëó÷åíèå èíôîðìàöèè î íàìåðåíèÿõ êëèåíòà
Âûõîä íà ëèöî, ïðèíèìàþùåå ðåøåíèå
×òî äåëàòü, ÷òîáû çàïîìíèëè Âàñ è Âàøå ïðåäëîæåíèå? Óñòíàÿ ïðåçåíòàöèÿ.
Ïèñüìåííîå ïðåäëîæåíèå: ïðåäèêàòû ýìîöèîíàëüíîãî âîçáóæäåíèÿ è ïîëåçíîñòè
Ñõåìû ìîòèâèðîâàíèÿ êëèåíòà íà ïîêóïêó
Ðàçáîð òàêòè÷åñêèõ âîïðîñîâ, âîçíèêàþùèõ â ïðîöåññå ïðèâëå÷åíèÿ êëèåíòîâ
--------------------------------------------------------------------------------
Òðåíèíã ïðîâîäÿò:
ÊÅÂÎÐÊÎÂ Âëàäèìèð Âëàäèìèðîâè÷. Ãåíåðàëüíûé Äèðåêòîð êîíñàëòèíãîâîé êîìïàíèè
"ÄèÂî". Ìàðêåòîëîã ñ ïðàêòè÷åñêèì ñòàæåì ðàáîòû áîëåå 23 ëåò. Àâòîð ðàçðàáîòêè
Ñòàíäàðòà ïðåäïðèÿòèÿ ïî ìàðêåòèíãó è ñáûòó, ×ëåí Ìåæäóíàðîäíîãî èíñòèòóòà
âíóòðåííèõ àóäèòîðîâ. Àâòîð íåñêîëüêèõ êíèã, à òàêæå ìíîãî÷èñëåííûõ ñòàòåé è
ïóáëèêàöèé â ïåðèîäè÷åñêèõ ïðîôåññèîíàëüíûõ èçäàíèÿõ.
ÌÎÍÀÊÎÂÀ Îëüãà. Áèçíåñ-òðåíåð, ïñèõîëîã. Îêîí÷èëà Ìîñêîâñêèé Ãóìàíèòàðíûé
Óíèâåðñèòåò, Âûñøóþ Øêîëó Ãóìàíèòàðíîé Ïñèõîòåðàïèè, èíñòðóêòîðñêóþ øêîëó äëÿ
òðåíåðîâ. Ñïåöèàëèçèðóåòñÿ íà ïðîâåäåíèè îòêðûòûõ è êîðïîðàòèâíûõ òðåíèíãîâ
Ìîñêâå è äðóãèõ ãîðîäàõ Ðîññèè äëÿ êîììåð÷åñêèõ, ãîñóäàðñòâåííûõ è
íåêîììåð÷åñêèõ îðãàíèçàöèé. Îñíîâíûå òåìû òðåíèíãîâ: òåõíîëîãèè ïðîäàæ,
ïåðåãîâîðû, êîìàíäîîáðàçîâàíèå, òàéì - ìåíåäæìåíòó. Ñðåäè êîðïîðàòèâíûõ
êëèåíòîâ çà 2003 - 2004 ãîä: ÇÀÎ "Âîëüâî Âîñòîê", Êîðïîðàöèè "Àãðî-Ñîþç",
"Ñòðîéèíñòðóìåíò", Êîìïàíèÿ "Òî÷êà îïîðû", ñåòü ñàëîíîâ ýëèòíîé ìåáåëè "Äèâàíû
Òóò", ôàáðèêà "Àíäåðñåí", Ãðóïïà êîìïàíèé "Àëüôà Ãðàäèåíò", Èíôîðìàöèîííûé
öåíòð "Ñïëàéí", Ìîðñêîé Òðàíñïîðòíûé Áàíê (ÌÒÁ) ã. Êèåâ, Êîðïîðàöèÿ "Áèðæà
íåäâèæèìîñòè" ã. Êèåâ, ÇÀÎ "Íèæåãîðîäñêèå àâòîôóðãîíû", ÇÀÎ "ITEX", ÇÀÎ
"Êîìïðîåêò-Ñ", Ãðóïïà êîìïàíèé "ÀßÊÑ" è äð. Àâòîð ñòàòåé ïî òåìå òðåíèíãà â
æóðíàëàõ "Áîëüøîé ãîðîä", "Ñåêðåò ôèðìû" è äð.
--------------------------------------------------------------------------------
Çàêàçàòü òðåíèíã ñî ñêèäêîé 10% ÷åðåç èíòåðíåò-ìàãàçèí ñåìèíàðîâ ìîæíî çäåñü
--------------------------------------------------------------------------------
Ñòîèìîñòü ó÷àñòèÿ â òðåíèíãå 8800 ðóáëåé (ÍÄÑ íå âçèìàåòñÿ).  ñòîèìîñòü âõîäÿò
ìàòåðèàëû ïî òåìàì ñåìèíàðîâ, îáåäû, êîôå - ïàóçû. Ó÷àñòíèêàì êóðñà âûäàåòñÿ
óäîñòîâåðåíèå óñòàíîâëåííîãî îáðàçöà.
Ìåñòî ïðîâåäåíèÿ ñåìèíàðîâ: ã. Ìîñêâà, óë. Ñåëüñêîõîçÿéñòâåííàÿ, ä 17/2, Ó÷åáíî
- òðåíèíãîâàÿ ãîñòèíèöà, êîíôåðåíö-çàë.
Äëÿ ïðåäñòàâèòåëåé ðåãèîíàëüíûõ êîìïàíèé áðîíèðóþòñÿ íîìåðà â Ó÷åáíî -
òðåíèíãîâîé ãîñòèíèöå. Ó÷àñòíèêàì âûäàåòñÿ óäîñòîâåðåíèå óñòàíîâëåííîãî îáðàçöà
Äëÿ ïîëó÷åíèÿ ðàñøèðåííûõ ïðîãðàìì ñåìèíàðîâ, äîïîëíèòåëüíîé èíôîðìàöèè, è ïî
âîïðîñàì ó÷àñòèÿ îáðàùàéòåñü ïî òåëåôîíàì: +7(095) 9-8-0-5-7-2-6,
1-8-1-3-4-8-9.
--------------------------------------------------------------------------------
Çàêàçàòü òðåíèíã ñî ñêèäêîé 10% ÷åðåç èíòåðíåò-ìàãàçèí ñåìèíàðîâ ìîæíî çäåñü
--------------------------------------------------------------------------------
|